En HH Hunters buscamos un/a Senior Account Manager para incorporarse al equipo comercial de uno de nuestros clientes, una compañía consolidada del sector de la consultoría empresarial y especializada en servicios vinculados a la financiación e incentivos a la innovación.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial B2B, conocimiento específico del sector y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con PYMES y grandes empresas.

La posición estará enfocada principalmente en Navarra y la zona norte, con disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes.

Principales funciones

• Identificar y captar nuevos clientes potenciales dentro de los segmentos definidos por la compañía.
• Comercializar servicios relacionados con deducciones fiscales, ayudas, subvenciones y bonificaciones vinculadas a proyectos empresariales y de innovación.
• Ejecutar la estrategia comercial establecida para la zona norte.
• Analizar y segmentar potenciales clientes y oportunidades de negocio.
• Mantener interlocución y negociación con perfiles de Dirección, Gerencia y responsables de empresas, tanto PYMES como grandes compañías.
• Participar en iniciativas de desarrollo de negocio en colaboración con otros departamentos.
• Realizar seguimiento de oportunidades y clientes mediante herramientas CRM.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada o recurrencia.
• Proponer mejoras y ajustes en la estrategia comercial a partir de la información obtenida del mercado y de los clientes.
• Construir relaciones comerciales duraderas orientadas a la fidelización y satisfacción del cliente.

¿Qué buscamos?

Para esta posición es imprescindible contar con experiencia previa en el sector.

Buscamos profesionales que aporten:

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comercializando servicios relacionados con deducciones fiscales, ayudas, subvenciones y/o bonificaciones.
• Experiencia en prospección, identificación y segmentación de potenciales clientes.
• Capacidad para desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia negociando e interlocutando con perfiles directivos y gerenciales.
• Manejo de herramientas CRM y capacidad para realizar seguimiento de oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Habilidades de comunicación, negociación y generación de relaciones de confianza.
• Proactividad, autonomía y capacidad de adaptación.
• Capacidad para colaborar con diferentes departamentos y trabajar en equipo.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Permiso de conducir.

Se valorará

• Nivel de inglés.
• Conocimiento profundo del tejido empresarial de Navarra y/o de la zona norte.
• Cartera de contactos o experiencia comercial previa en la zona.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornada completa de 40 horas semanales.
• Salario fijo entre 30.000 € y 40.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y conocimientos aportados.
• Sistema de retribución variable vinculado a objetivos.
• Modelo de trabajo híbrido, con teletrabajo parcial a concretar durante el proceso.
• Horario flexible de entrada y salida.
• Jornada intensiva los viernes.
• Compensación por kilometraje asociado a visitas profesionales.
• Teléfono móvil.
• Formación y oportunidades de desarrollo profesional.
• Incorporación a una compañía consolidada y con posibilidades de crecimiento profesional.

Si cuentas con experiencia comercial en el sector de las deducciones, ayudas, subvenciones y bonificaciones y buscas un nuevo proyecto donde seguir desarrollando tu carrera en ventas B2B, queremos conocerte.